İtalyan yazılım şirketi Bending Spoons, halka arzının ilk işlem gününde yüzde 40 değer kazandı. Yükseliş, kurumsal yazılım hisselerinin genel olarak baskı altında olduğu bir dönemde geldi ve şirketi sektördeki genel eğilimin dışına çıkardı.
Bending Spoons'un büyüme yöntemi, yazılım dünyasında yaygın olan modelden belirgin biçimde ayrılıyor. Şirket sıfırdan ürün geliştirip pazar aramak yerine, bir dönem popüler olmuş ancak sonradan duraklamış internet markalarını satın alıyor. AOL, Eventbrite, Evernote, Meetup ve Vimeo bu portföyün bilinen isimleri. Satın alınan ürünler yeniden yapılandırılıyor, maliyet yapısı sadeleştiriliyor ve gelir modeli genellikle abonelik ağırlıklı hale getiriliyor.
Bu yaklaşımın mantığı, olgunlaşmış bir ürünün en pahalı kısmının zaten ödenmiş olması: kullanıcı tabanı, marka bilinirliği ve ürünün temel işlevi hazır durumda. Yeni sahibin işi büyüme hikâyesi kurmaktan çok, mevcut kullanıcıdan elde edilen geliri artırmak ve işletme giderini düşürmek oluyor. Yöntem finansal olarak verimli olsa da, satın alınan ürünlerin sadık kullanıcıları açısından fiyat artışı ve özellik sadeleştirmesi anlamına gelebiliyor.
İlk gün performansının bu kadar güçlü olması, yatırımcıların bu modele tekrarlanabilir bir sistem olarak baktığını gösteriyor. Bir şirketin tek bir ürünün başarısına bağlı olması risk sayılırken, birbirinden bağımsız çok sayıda ürünü aynı işletme disipliniyle yönetmek daha dengeli bir gelir tabanı yaratıyor.
Modelin sınırı ise satın alınabilecek uygun markaların sayısında. Bu strateji sürekli yeni hedef gerektiriyor ve fiyatlar yükseldikçe aynı getiriyi elde etmek zorlaşıyor. Şirketin bundan sonraki satın alma planı ve halka arzdan gelen kaynağı nasıl kullanacağı henüz paylaşılmadı.
